Megafon Instagram

Spanien toppar vinexporten

Spanien är världens ledande vinexportör i hektoliter mätt, men säljer sina produkter så billigt att både Frankrike och Italien har betydligt större intäkter.

 

Vinodling

Under 2015 satte Spanien ett nytt rekord med en export på 24 miljoner hektoliter, vilket medförde intäkter på 2,6 miljarder Euro. Dessa siffror slår lätt Italiens 20 miljoner hektoliter och Frankrikes 15 miljoner hektoliter.

Men de italienska intäkterna var på 5 miljarder Euro och de franska på hela 8 miljarder Euro. Det finns flera orsaker till skillnaden men det viktigaste är att det genomsnittliga försäljningspriset för spanskt vin är låga 1,10 Euro per liter, vilket är ett prisfall med 2,9% jämfört med 2014. Jämför man då det genomsnittliga priset 1,10 med Frankrikes 5,37 Euro så blir bilden lätt att förstå.

Rafael del Rey

Rafael del Rey

För chefen för den spanska vinmarknaden Rafael del Rey är prisfallet i branchen något som måste övervinnas genom en ökad fokusering på export av flaskvin med ursprungsbeteckning, eller specifika druvsorter i likhet med italienska vinproducenterna. Idag säljs miljontals liter vin på tank till framförallt Frankrike, Tyskland, Portugal och Italien.

Frankrike är den största importören av spanskt vin de köpte 6,5 miljoner hektoliter förra året, Tyskland köpte 4,2 miljoner hektoliter och Italien 2,7 miljoner hektoliter. En del av dessa viner säljs som bordsvin med märkning att det kommer från EU och en del som Spanskt vin, men stora mängder blandas med lokalt vin och byter då plötsligt nationalitet och blir dyrare.

Är ditt franska eller tyska vin gjort i Spanien?

Rafael del Rey, chef för OEMV (Observatorio Español del Mercado del Vino) förklarar att en del av den spanska vin som exporteras till Frankrike ”får återexporteras som spanskt vin, eller förvandlas till sprit, eller blandas med franskt vin, medan det i Tyskland används för att göra mousserande vin ”. Förra året var priset på spanskt bulkvin på tankbil 0,40 Euro per liter, medan motsvarande bulkvin från andra länder var betydligt högre i pris.

Spanien tillverkar en hel del mycket bra vin, men det säljs till priset av dåligt vin. Samma produkt som sedan kommersialiseras av Frankrike och Italien men till mycket högre priser.

En del av förklaringen till de spanska vinproducenternas oförmåga att få de marknadspriser som alla experter är överens om att de förtjänar är dels bristen på bra säljare med språkkunskaper, svaga distributionsnät, stora skördar och dåligt betalande kunder. En annan förklaring är Spaniens fokusering på bulkvin istället för flaskvin.

Rafael Torres

Rafael Torres

Vinkooperativet Virgen de las Viñas direktör Rafael Torres förklarar styrkorna och svagheterna i den spanska vinindustrin generellt och särskilt i regionen La Mancha. Kooperativet är det största vinkooperativet i Europa och säljer 90% av sin produktion i bulk, 80 % exporteras till Frankrike, Italien och Tyskland.

 Virgen de las Viñas

Virgen de las Viñas, Tomelloso, Ciudad Real

Kooperativet fortsätter att växa och arbetet fokuseras nu på att sälja mer flaskvin och mindre bulkvin. ”Vi har ökat tappningen på flaska, men det är en utopi att tro att vi kan buteljera allt vin i La Mancha” säger han. Rafael har personligen sett lönsamheten gå ner under sina 14 år vid rodret. ”Vi saknar ett starkt varumärke, folk förknippar viner från La Mancha med stora mängder vin av dålig kvalitet. Vi har viner som kan konkurrera med det bästa som Frankrike kan erbjuda men det kommer att ta tid och statliga kampanjer för att bevisa det” fortsätter han.

Juan Park

Juan Park

Nu är inte alla regioner lika hårt drabbade som Castilla-La Mancha. I La Rioja har de lyckats få upp ett bra varumärke med buteljerade viner på flaska. Men även de ligger lågt prismässigt om man jämför med liknande regioner i Frankrike. ”Det är inte en fråga om kvalitet, utan om uppfattning” säger Juan Park, forskningschef vid den Londonbaserade marknadsförings, strategi och forskningstjänsten Wine Intelligence. ”Spanien säger att de har kvalitetsviner och ändå säljer de vinet för 0.40€. Om de vill att de skall räknas som kvalitetsviner har de vissa beslut att fatta”.

Alfonso Monsalve

Alfonso Monsalve

Bara en halvtimmas körning från Virgen de las Viñas finns det en annan vintillverkare som är raka motsatsen till det stora vinkooperativet. Vinícola de Castilla säljer bara buteljerade viner och produktionen är inte mer än 10 miljoner flaskor per år. Två tredjedelar av dessa exporteras till kunder i 45 länder. Av personalstyrkan på 26 personer är 12 säljare och fyra av dem reser runt i världen med en vinflaska under armen. Alfonso Monsalve direktören för bolaget säger ”att precis som alla andra vinproducenter har han svårt att finna personal som är villiga till att resa och vars engelska är tillräckligt bra för att representera företaget utomlands”.

Vinícola de Castilla

Vinícola de Castilla, Manzanares, Ciudad Real.